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職場新人如何適應銷售工作
上虞錦程人才網  zjsyrc.cn 來源:互聯網  類別:  更新日期:2014-1-23
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在銷售實踐中,大批有志之士不斷加入和充實到營銷隊伍中來,往往找不到工作的目標和方向,剛入職應該怎么做?怎樣融入團隊?
  1、認識和使用產品。選擇幾款適合自己的產品,開始體驗,成為產品的愛用者,能夠講是自己和旁人用產品的體會。
  2、列名單。這份名單就是你的工作藍圖。有人說自己認識的朋友太少了,這沒有關系,你想一想假如你下個月要結婚,你能請到多少個朋友呢?我們每一個人平均都要認識50個以上的熟人吧?朋友可能有限,而朋友的背后的朋友可是無限的。
  3、閱讀公司的所有資料,積極參加團隊的各項培訓。
  4、列目標,定計劃。成功的道路是由目標鋪成的。一個人如果沒有目標,可能一生都是隨波逐流。而“為何”設定目標,比“如何”實現這個目標更重要。短期目標是什么?中期和長期的目標是什么?每天投入多少時間,每天溝通幾個人?銷售業績達到多少?
  5、上下溝通。每天要給你的領導和你的同事打電話,保持思想溝通和信息交流。
  6、自我激勵。每天早晨要問問自己今天要做什么?每天晚上要想想今天做了什么?是不是全力以赴?
  成功一定有方法,失敗一定有原因。為什么新人剛入行有很多不適應的?
  1)缺少一定要成功的精神。這是個人的態度問題。換句話說:就是懶惰。這是阻礙人生事業成功的四大絆腳石之一。曾經執掌過中國足球隊的一位外籍教練米盧蒂諾維奇說過:“態度決定一切。”雖說這句話也有失之偏頗之處,但確有其很深刻的道理。很多進入直銷的朋友,都有著較為嚴重的投機心態。總想著去找幾個有能力的人,自己就成功了。這就直接導致了很多朋友抱有一種“試試看”的態度,或者是“盡力而為”。實際上,這是對自己,對事業的一種不負責任的態度。在實際工作中一旦遇到問題和困難,就開始為自己尋找托辭,或者逃之夭夭了。
  今天,無論我們要在哪一個領域里面取得成績,都需要有全力以赴的拼搏精神和頑強的斗志。這也是事業成功的前提和條件。唯有滿懷信心,充滿熱情,抱定必勝的信念,堅定不移地沿著自己設定的目標前行,才能勇敢地面對問題和挫折,從而尋找解決問題和戰勝困難的有效方法。
  2)準確地定位自己。
  3)不專業的營銷人員。
  產品是銷售的基石。銷售是以推廣產品為目的的,沒有好的產品,銷售就成了無本之木,無魚之水。但是,要做好銷售,并不僅僅只是做產品的推銷那么簡單。銷售的本質是建立消費系統,在這個龐大的系統里,需要更多的人才進行產品的推廣和服務。因此,需要進行人才的開發和培養。只有人才,才能組建和控制系統,只有更多的人才,才能不斷推進系統的發展和完善。真正成功的營銷人,是把自己永遠沉浸在發現并培養人才的工作之中。
  然而,相反地忽視了產品的作用,也是不明智的。沒有良好的產品做為先導,往往會引起別人的疑慮和誤會,導致事業發展的阻礙和失敗。
  一個優秀的營銷人,一定是一個產品專家和事業行家。只有加深對產品的了解,才能服務于消費者,只有懂得事業的優勢,才能更多地整合人才,擴大市場份額。
 “讀萬卷書,行萬里路,交四方友。”這是每一個個人想要出類拔萃的必經之路。要想成就一番事業,個人的力量是很渺小的。只有團結更多的人,發揮更多人的聰明和才智,才能創造輝煌的事業。
  真誠待人,用心經營自己的人脈資源,是現代社會成就事業的必要前提和條件。小成功靠自己,大成功靠眾人。因為眾人劃槳才能開大船。
  不善于經營人際關系的人,也是一個不善于經營事業的人。
  總之,剛入職銷售崗位的新人的成功與否,有賴于每個新人不斷地思考和總結。只有善于從失敗中總結經驗和教訓,并實際地運用到自己的工作中,才能不斷修正錯誤,完善自己,也才能避免失敗的厄運,走向更大的成功。


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